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現如今迫于經濟壓力，很多企業都在謀求降本增效。采購首當其沖，因為采購為企業節省的每一分錢都是凈利潤！

然而，一提到降本，很多采購想到的方法是與供應商談判，剝削供應商的利潤，但是這種做法不可持續。如何能夠精細化、最大化、可持續的降本增效，是擺在很多采購人面前的難題。

湖南知名領先的藥品零售連鎖企業，始終以提升運營效率、優化商品結構為目標，積極探索采購管理的創新路徑。4月29-30日特組織全國區域的采購負責人50余人齊聚一堂開展了《采購品類管理與關鍵技能》專題培訓。

課程價值:

掌握品類管理的整體實施流程與價值呈現方法

掌握需求預測的算法與模型，管理采購需求與規劃供應

掌握采購價格與成本管理的應用工具與方法

掌握供應商全流程管理，有效驅動供應商的持續改善

掌握采購風險識別的方法和防范措施，有效規避采購風險。

01 Victor實戰派專家賦能

本次培訓特邀黃金時最受歡迎的供應鏈管理老師Victor 擔任主講。Victor擁有20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

Victor老師獨創"戰略采購四維驅動模型"，本次課程設計邏輯以"工具可視化、案例場景化、方法論體系化"讓大家深度體驗參與。兩天課程內容涵蓋采購品類管理、如何開發采購說明、采購價格與成本管理、供應商全流程管理、采購風險管理等五大專題，現場互動熱烈，反響積極。

02 五大模塊構建采購能力新基建

Victor老師自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操。本次課程圍繞五大專題展開，內容層層遞進，緊密結合實際業務場景：

1、采購品類管理

系統講解采購品類劃分（直接采購與間接采購）、品類管理的三大基礎（創新思維、客戶導向、團隊協作）及四大支柱（戰略采購、管理市場、推動變革、基于現實）。

重點剖析采購品類管理的五階段實施流程：如項目啟動、市場研究、創新方案、執行落地和持續改善，并通過全景圖展示各階段的關鍵任務。

2、采購需求與說明開發

詳細解析如何明確采購需求（業務性需求、資本性需求等）及制定精準的采購說明，包括產品規格、交付要求、服務響應等要素。通過案例對比六類產品規格（品牌、技術規格、功能規格等）的適用場景及優劣勢，強調“明細過度與明細不足同樣糟糕”。

3、采購價格與成本管理

深入探討供應商定價的六種方法（價值定價、成本定價等）及采購價格分析的十二種工具（橫向比較法、Should Cost分析法等）。

提出“TCO（總所有權成本）”理念，引導學員從采購全生命周期評估成本，而非僅關注初始價格。

4、供應商全流程管理

從尋源、評審到績效管理，系統梳理供應商開發的標準化流程，并引入“能力-意愿矩陣”篩選優質供應商。

結合Kraljic模型，指導學員針對戰略型、杠桿型、瓶頸型和一般型供應商制定差異化管理策略。

5、采購風險管理

通過真實案例分析斷供、漲價等常見風險的根源，并分享風險識別、評估與應對的三步法。

強調合同管理的重要性，對比固定價格合同、成本加激勵合同等類型的適用場景及風險

03 干貨滿滿，好評如潮

課上Victor老師老師為了讓學員們對課堂知識有更深刻的理解，方便日后工作中實戰、實操。課程講授采用專題講解、案例分析、實戰模擬、工具應用、互動答疑等形式進行；Victor老師傾囊相授的課程內容與幽默風趣的講課風格， 讓大家深深沉浸在良好的課堂學習與專業交流氛圍之中。為活躍課堂氣氛和調動全體學員的學習積極性，課程進行中實行小組競賽積分制，各組、各學員通過參與互動和心得分享，抽取相應的積分；學員們積極參與互動，爭奪冠軍小組的稱號。

兩天的課程，Victor老師一如既往的精彩講授，干貨滿滿，好評如潮。有學員表示：通過這次培訓，對采購品類管理有了全新的認識，以往在工作中遇到的一些困惑和難題也找到了有效的解決思路。

有學員感慨：課程中所傳授的實戰技巧非常實用，回去后可以直接應用到實際工作中，相信能夠對工作效率和質量的提升帶來明顯幫助。

多位學員表示，以下內容對其工作啟發最大：品類管理的階段化實施：清晰的全景圖讓復雜流程變得可操作；Should Cost分析法：通過拆解供應商成本結構，增強議價能力；供應商關系策略：基于棋盤博弈法的64種方法，為差異化合作提供新思路。

課程金句：

"采購的核心不是砍價，而是通過科學管理創造價值。"
"風險管理的最高境界，是在問題發生前消除隱患。"

04 今朝別此處，來日還相遇

疑慮重重費思量，迎刃而解心自祥。兩天的時間轉瞬即逝，學員們的滿腔疑惑也隨著課程的結束得到了滿意的解答。前人的智慧，我們的階梯。與智者同行，與高人為伍，取眾人之長，才能長于眾人！

聚勢賦能，共創未來。
培訓圓滿結束！
感謝客戶的支持與信任！
感謝老師的全力付出！
感謝學員的積極參與和配合！
黃金時代正在給各企業提供
2025年度人才培訓方案，
希望繼續用專業能力和品質服務
助力企業人才梯隊的建設，歡迎交流定制！

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